新闻中心 CHIATAI
集团新闻
德大新闻
行业资讯
正大广告
平面广告
 
德大新闻 您现在的位置:首页 - 新闻中心 - 德大新闻
 
狭路相逢勇者胜
发布时间:2009-04-25   作者:   阅读次数:3790

 
把德大公司打造成一艘所向披靡的航空母舰
     
    2009年4月23日于建平总裁主持召开国内肉品销售专题会议,参加人员有刘继仲、唐彬副总裁,隋兴春资深经理以及食品事业部各销售经理和业务主管,会议讨论分析了当前德大公司的产品结构,销售形势,销售政策等,制定了今后销售工作的努力方向。
    一、会议决议事项:
    1、我们的思路要有大的转变。德大公司养鸡是为了赢利挣钱,养鸡必须要有效益。养鸡好了,如果食品销售上不去,企业仍然不会赢利。德大公司的赢利点在食品的国内销售和国际贸易。国际贸易只占食品产量的10%,不会对德大公司的赢利起到决定性的影响。德大公司的主要赢利点是国内销售。
    2、我们内销赢利水平不高的主要原因是生鲜品太多。我们的生鲜品每个月应该多回款1000万。我们要不惜一切代价开发调理品市场。开发调理品市场是我们的战略问题。我们的目标是实现到 12月底实现月销售出口产品和调理熟品5000吨,生品3000吨的目标。
    3、我们现在的当务之急是生鲜品的价格问题。我们要研究怎样定价最合理,使生品的价格尽可能贴近市场。我们要研究在目前的情况下每吨生品怎样多卖50元。
    4、为了适应开发调理品市场这个战略问题,对国内销售部的机构做一些调整。设立辽宁区、天津北京区、吉林北区、吉林南区、长春区、德惠区、超市通路、高校通路和大客户通路。专门负责调理品的销售。并分解相应的销售任务。5月实现销售1600吨的目标。到今年12底实现月销售3000吨的目标。
    5、香肠等内销熟食的市场开发只做德惠、长春市场。实现在这个市场只有德大一个品牌,没有其他品牌的目标。这件事由总裁亲自抓,争取到今年12底实现月销售1000吨的目标。实现这个目标后,内销熟食的市场再交给食品事业部管理。要将德惠和长春做成德大的后花园和自留地,不让其他品牌染指。
    6、内销市场的开发原则是:先抢占大城市,后农村包围城市。地毯式铺货推进。开发好家门口的近市场,独占长春和大德惠市场。
    7、实现月销售5000吨出口产品和调理熟食品的目标后,生品只剩3000吨的销量,那样我们的生品就可以每吨涨价200元,而调理品也可以每吨涨价1000吨。
    8、辽宁市场、京津市场都是我们新的市场,我们德大的销售人员要有“狭路相逢勇者胜”的亮剑精神。
    9、在市场开发上我们德大没有任何禁忌,所有市场都是我们的目标市场。
 
    二、为了实现前面的目标,要采取以下几个措施。
    1、今后公司外协礼品一律用公司的肉品礼品箱。肉品礼品箱要成为一个常规产品,不能是季节产品,要有安全库存。在礼品箱产品的开发上要发挥德大在德惠、长春的影响力,在自己外协的基础上要动员政府部门在县域交际、部门交际方面都采用德大的礼品箱。
    2、要多生产重组产品。重组产品只有产量上去了成本才能降下来。应一次生产1000吨的重组产品放在库里,这样产品成本降低了,市场也就好开发了。
    3、要加大熟食产品的研发力度。双汇有什么产品,我们就开发什么产品。要改变我们卖低价原料给双汇,双汇用高价熟食打压我们熟食市场的局面。开发熟食产品要舍得放肉。熟食产量上去后,折旧成本就不是主要问题了,配方才是大问题。要想办法去挖研发方面的人才。
    4、要改变香肠产品上货架销售的策略,改变香肠的销售通路。
    5、国内销售部向全公司开放,只要有能力谁都可以进来。要将国内销售部打造成德大的金牌部门。
    6、国内销售部业务经理分1、2、3级,按照销量确定收入。销售部门工资实行全员浮动。工资浮动,奖金也浮动。奖金要全部兑现。今年重点发放奖金的单位是自养鸡场和国内销售部。具体办法请向青岛正大的段总咨询。
    7、生鲜品最终要与调理品的销售分开。目前可以有一个过渡期。到年底要完全分开。
    8、做好生品产品结构。要根据市场的需要来决定产品结构,这个问题关系到1000万元的收入。
    9 、做好生品定价问题。生品定价一定要贴近市场。热卖店可以稍稍涨点价,这不会对终端市场造成大的影响。
    10、要搞好促销活动。尤其是德惠区的促销要深入家庭,影响到每个家庭的每顿用餐。我们打近距离市场,在促销上是有优势的。
    11、辽宁市场可以给个过渡期,不过第一个月的销量要高一点。天津市场可以卖生品。
    12、高校和商超通路要独立出来。大客户通路开发上先与相关企业打个招呼。不管别人是否同意我们也要大力开发大客户这个通路。可以与青岛正大协调一下,共同开发德克士市场。在开发德克士北区市场的同时还要开发南区市场。德克士在福建和河南的市场很大,青岛正大可以开发福建市场,德大开发河南市场。

总之,任务已经明确,策略已经清楚。我们的目标就是抓住大市场,快速拉量,全面开发市场。我们要立足东北,雄霸渤海湾。通过我们不懈的努力将德大公司打造成一艘所向披靡的航空母舰。

 
上一条: 全力以赴支持自养事业 创造… 下一条: 于建平总裁召开高层领导工作…
 
返回顶端
© 2012 吉林德大有限公司 版权所有 技术支持:立天网络 吉ICP备12000007号